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市场需求已变,铝合金门窗经销商及时调整才能求生

 

发布时间:2020年5月27日 阅读量:91


 

作为铝合金门窗产品的销售端,经销商奋战在市场的最前线,尤其是在近两年来惨淡的市场上,他们不仅要直面市场的风雨,还要“经受企业和卖场的双重夹击”,在低迷的市场上苦苦挣扎寻求良机。当市场需求已经发生转变的时候,铝合金门窗经销商也必须做出调整了。

铝合金门窗品牌

铝合金门窗市场需求已变

过去一提高端铝合金门窗,人们印象中就会出现宽大、颜色厚重、奢华的大铝合金门窗,各种富丽堂皇的金色元素而且价格不菲。随着90后的崛起和人们消费品味的改变,大众对门窗的审美有了变化,年轻人更喜欢线条简洁明快的时尚感门窗。

铝合金门窗的业内人士表示,简约风格的铝合金门窗需求面变宽,消费者越来越喜欢时尚的门窗产品,所以对经销商来说,就要及时调整,更换加盟的铝合金门窗品牌,寻找有实力进行研发和原创设计的厂家。

调整的过程很痛苦

对于铝合金门窗经销商来说,前期感知市场趋势的变化,后期就要根据市场趋势做出产品结构和营销策略的调整,但是调整的过程是很痛苦的。更换品牌就意味着大量资金投入,因为更换后,接下来的势必就是重新进行店面装修。

很多铝合金门窗经销商不禁感慨,他们一直是在夹缝中生存。“卖场的租赁费用高,厂家方面货款不到也提不了货,售后服务做得不到位也很难挣到钱,而且人员成本也在逐年阶梯式上升。”一位不愿具名的铝合金门窗经销商感慨经营的不易,“随着家居卖场服务水平的提高和消费者维权意识的提升,如果发生产品退货,货品就积压在经销商库里,造成很大的损失。”

铝合金门窗经销商目前还没发展到可以向工业领域发展的实力,专业的人干专业的事,做经销商最基础的就是把商业模式做好,要在营销策略和营销手段上下功夫,经销商可能会选错产品,但并不意味着一定卖得不好,但同时,即便选对产品,没有好的团队去运作,也未必卖得好。

铝合金门窗经销商及时调整才能求生

虽然调整的过程很痛苦,但是不调整就无法适应市场需求,继续面临的只有一个结果:关门倒闭。所以,铝合金门窗经销商只有及时调整,店面才有活下去的希望。

“我之前代理的铝合金门窗品牌,产品老化现象严重、更新换代速度慢、品质管理差、售后服务不到位等问题越来越突出。”富轩门窗的一位铝合金门窗代理商表示,部分与他合作的厂家,近两年把重点放在扩大规模连锁开店面上,对于设计、管理、产品研发上的投入减少。然而市场上仿造抄袭者多且跟进动作快,导致产品同质化现象严重,市场逐渐陷入价格战泥潭。此时,他经营的门店利润急剧下降,有几个月甚至在亏钱,所以不得不忍痛更换品牌。

不过,幸运的是,富轩门窗没有让他失望。富轩门窗的产品都是机遇消费者需求研发的,隔热隔音的同时又时尚美观,试问哪个年轻人不喜欢呢?就这样,虽然重新装修花了10多万,但是富轩总部给予了不菲的补贴,最终才花了8万——而这8万,在上一年开业的时候,一个月就已经重新赚回来了。

因此,铝合金门窗经销商从合作伙伴的管理上就要把控好,寻找管理理念先进、管理团队优秀的企业合作。选择代理品牌要更加谨慎,不仅要注重品质,还要注重选择一个对市场看得准、看得远的铝合金门窗厂家合作。

 

 

 

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