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铝合金门窗品牌发展,要经历这七步才能到位

 

发布时间:2020年7月4日 阅读量:154


 

品牌在铝合金门窗行业乃至其他行业,都十分重要,重要到什么程度呢?在质量一样的前提下,它甚至能帮助企业获得比其他企业高数倍的利润。所以,这两年,很多有先见之明的铝合金门窗企业都在铆足劲头打造品牌。十大品牌富轩门窗结合《品牌发展之路》中介绍了品牌发展之路的七个步骤,或许能给铝合金门窗企业一定的借鉴:

铝合金门窗

第一步识别力量:铝合金门窗品牌构建的第一步是能够让顾客识别,这种识别来源于企业所提供的产品本身、所提供的服务和所提供的标志。在这一步里,需要企业非常清晰地传递自己产品的价值主张、非常认真地贡献产品的质量、很好地设计自己的标志系统,使得顾客可以清晰地认知,并且非常容易进行记忆和区别。

第二步价值链管理:对于价值链的管理,以及价值链成员之间的权力分配是构建铝合金门窗品牌的第二步。这种权力的分配体现在供应商、制造商、销售商、顾客多方面的权力共享,如果品牌构成成员没用进行恰当的资源分配,就不可能形成对于品牌的共识。因此,需要品牌企业能够很好地协同价值链成员之间的价值分配,并能够很好地协调价值空间,使得每一个成员能够为顾客最终的价值做出贡献。

第三步始终如一交付价值的经理:必须确保铝合金门窗产品、销售方法以及所确立的价值定位之间协调一致。为此,需要经理必须能够对从产品设计、生产到销售、分销和定价这一完整的业务流程进行管理。如果经理人能够保证始终如一的交付价值,顾客就会得到稳定、可靠的价值感。

第四步清晰沟通价值的员工:铝合金门窗品牌的真正代言人是企业的一线员工,只有企业的一线员工能够清晰地表达企业价值追求以及价值主张,这个产品才会真正深入人心。如果企业的一线员工都无法了解产品的价值,那么企业就不会得到顾客对于产品价值的认可。如何让员工深刻地理解公司的价值理念和产品的价值主张,如何帮助员工认同公司的产品价值并呈现在日常的行动中,是需要构建品牌的企业必须回答并确保解决的问题。

第五步可细分的忠诚的顾客:顾客被明确细分出来,并具有忠诚度是衡量铝合金门窗品牌的一个关键指标,因此在经营过程中要不断诊断一些问题,这些问题能够帮助公司找出在品牌经营中的关键不足之处。例如,一个公司可能会发现,它所提供和推动的产品利益可能并不真正为目标消费者所看重。在这种情况下,为获得消费者对品牌的忠实度而重新确立产品的价值定位和市场战略,是很有必要的。

第六步能够承受的增长速度:增长本身是一个铝合金门窗企业追求的目标,但是这个目标需要成为品牌的一个基础而不是相反,如果一个企业因增长而带来的是市场和顾客认同的损伤,那么这样的增长就不是能够承受得了。过度的增长和扩张而导致的质量问题,一定是影响品牌忠诚度的关键因素之一。

第七步真正的利润增长:构建铝合金门窗品牌需要大量的投入。从产品设计开始、供应商选择的标准、生产过程的标准控制,渠道有效性、交付的价值,最终到顾客感知的价值,在这个长价值链的每个环节都需要投入,并以高标准来完成。因此,品牌产品一个显著的调整,就是拥有较高的价格体系。也正是因为在价值链的每一个环节的高投入,使得顾客在获取产品的时候,愿意支付高的价格,并感受到高的价值,而在这个时候,往往品牌已经深入到顾客心中,或者说品牌已经塑造成功。

 

 

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