开一家铝合金门窗店面，要做的准备和维护工作都非常多，选址、外观、装修和加盟的品牌等方面无一不是铝合金门窗店面业绩的重要影响因素。当然了，最终能否靠这些“外在因素”来达到成交目的，主要还是依赖门店导购员的营销水平。当下，对下铝合金门窗门店管理者来说，让导购专业起来至关重要。

不要当“跟屁虫”

从当下的铝合金门窗消费市场来看，很多时候，一旦客户进店，导购员就会马上招呼客户，而且一路紧紧跟随客户，看着客户选产品，客户走到哪儿，导购也跟到哪儿，这类导购认为：客户需要的时候，她们就能立即答疑解惑，并帮助客户选产品。事实上，客户也要分类别，富轩门窗专卖店一位金牌销售表示，其实大多数客户都不喜欢导购一直跟着，而是希望导购随叫随到。因为跟客户跟得太紧，客户反而被“逼走”的情况。

因此，铝合金门窗导购最佳的做法是：先跟随客户进到店内，并同时询问一些客户对装修风格的喜好等基本情况，再引导客户到他喜欢的产品风格区域，告诉客户如果有疑问或者选好产品可以随时找他，这样客户才能在放松状态中选择产品。

不要当“离间者”

现在的消费者越来越理性，很多消费者去铝合金门窗门店之前，会选择在网上查询相关的产品资料，甚至有的消费者会直接选好品牌，然后直奔品牌专卖店。有时候，部分消费者会向导购员询问竞品的店铺位置，那导购员应该怎么办呢？其实面对这种情况，很多导购员哪怕知道竞品的店铺位置，但也会说不知道，甚至会说一下该品牌的负面新闻。

富轩门窗认为，如果想成为一个好的铝合金门窗销售人员，不管是什么时候，都不要中伤竞争对手，应该询问客户需要哪种产品，并试图引导其进店选择自家的品牌，同时介绍自家产品的优点，如果客户执意要去竞品的门店，那么就直接告诉客户其位置，并做一些方向指引。一定要对自己的产品有信心，相信客户对比完，最终还是会选择你的。

不要当“狂妄者”

除了在实际销售中不断积累总结销售技巧之外，与同事之间的分享也是必不可少的。铝合金门窗经销商可以每周开分享销售经验会议如怎样做售后调查，怎样尽快成单等等。其实，铝合金门窗销售人员可以利用下班空余时间来提升自己的素养，可以学习相关知识，在向消费者介绍铝合金门窗产品时，可以给以中肯的建议，让自己真正成为好的导购。

不论铝合金门窗市场如何，好的销售人员，对终端销售起着重要作用。铝合金门窗门店管理者需明白“人”的重要性，注重人才的培养。