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有“钱景”,铝合金门窗企业和加盟商长久合作的基础

 

发布时间:2020年10月5日 阅读量:1646


 

诚实互信是铝合金门窗企业和经销商合作、实现共赢的基础,当前,铝合金门窗市场竞争日益激烈,企业与经销商作为利益共同体,双方必须本着诚实互信的原则,企业如果忽悠经销商,是一种短视缺乏责任的行为,会导致经销商团队的不稳定。真正有长远目光的铝合金门窗企业,都应该学会让利,让经销商能看到合作“钱景”。

铝合金门窗加盟

企业与经销商之间容易产生分歧

伴随新城镇化进程的加快,庞大的人口基数转化成市场刚需,于是铝合金门窗经销商遍布全国各地。众多的经销商意味着加盟模式的盛行,也意味着品牌铝合金门窗将要承担更多的市场风险。一般说来,品牌做得好坏,得看经销商,一个优秀的经销商将会为品牌开疆拓土,反之亦然。

虽说经销商对铝合金门窗品牌的发展,有着不可替代的作用。可随市场规模的扩大,愈多经销商因“利”,易与品牌产生分歧。随着铝合金门窗概念的普及,从事铝合金门窗行业的厂商越来越多,不少经销商为攫取更多利润,一方面借品牌之名做活动弄促销,另一方面又乘机飞单,造成了品牌资源的市场流失。

维护经销商是品牌建设重心之一

“品牌与经销商是矛盾的共合体”,维护经销商虽是品牌建设重心之一,同时也是与经销商斗智斗勇的过程。“致经销商的一封家信”,往往是品牌铝合金门窗喜欢做的事情,期望过沟通方式缓解与经销商的分歧。其实,在“一切向钱看”的商品经济市场中,与经销商保持再好的沟通也没用,一份订单就足以撕裂这份“和谐”。

曾有人说,越简单的道理才是真理。如何维护与经销商的关系,铝合金门窗企业需要做得其实很简单:让利。只有让经销商看到了发展“钱景”,经销商才会有动力,才会成为品牌机器上的一颗齿轮。同理,越简单的道理反而易被忽视。面对经销商的质疑声,不少品牌不去考虑解决而是想着如何捂盖子,结果,“不在沉默中爆发,就在沉默中死亡”。

不管是顺市,还是逆市,铝合金门窗企业都不能忽略掉经销商的功劳,只有加紧彼此间的联系,才能走向更高的。

 

 

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