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铝合金门窗企业怎么开辟新的营销方式?

 

发布时间:2020年12月3日 阅读量:137


 

做好营销是铝合金门窗生存之本能,只有把渠道做好做大做强才有可能在这个行业真正立足。那么铝合金门窗企业又是怎样开辟生存方式的?

铝合金门窗品牌

开始的时候,价格大战弥漫了几乎所有的铝合金门窗企业,但是近几年,铝合金门窗市场的营销早已超脱了低级乏术的竞争——价格战。大家心照不宣地采用科技创新、市场细分、工业设计等进行竞争,这也是为什么全球铝合金门窗十大品牌企业能够远离战火的原因。

对市场的细分是国内铝合金门窗企业对市场的准确定位,产品的非同质化是铝合金门窗行业区别于与其他行业市场竞争的最大特点。

在对铝合金门窗产品进行细分的同时,生产厂家还要绞尽脑汁对消费者不同的需求差异进行细分,这样才能赢得消费者的青睐,占据市场。

目前国内铝合金门窗生产厂家为了提高市场占有率,各自都使出了“浑身解数”。打折、赠品销售是一般厂商惯用“伎俩”。然而,在这常规的促销方式中,隐藏着大学问。在终端的销售中,各铝合金门窗厂家都推出了自己优惠活动,其中名堂很多。有买满5999送扫地机器人、买门窗送雨伞等等。

然而,很多铝合金门窗厂家却忽视了赠品的价值和作用。从市场营销的角度来说,赠品的选择注意以下几点:首先,赠品的价值不能太高也不能太低。太低对消费者没有吸引力,价值太高了,直接增加了销售成本。消费者也会因为有“羊毛出在羊身上”而放弃购买。其此,赠品与所购买的产品之间应有一定的互补性。

购买铝合金门窗的客户,你送他一桶油,则起不到促销的目的。英明的厂家会选择与购买产品具有一定互补性的产品作为赠品。比如说购买铝合金门窗,可以送玻璃清洁神器、防雾喷剂等等,使消费者感觉到花了一件产品的钱买两件产品,而不是感觉赠品“多余”。

 

 

 

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