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铝合金门窗经销商把控好渠道,未来竞争更有优势

 

发布时间:2020年12月4日 阅读量:134


 

铝合金门窗市场的竞争从未终止过,铝合金门窗经销商在代理产品时也存在很多疑问,怎样做能让自己的团队强大,在未来的市场竞争中获得优势地位呢?

铝合金门窗

随着铝合金门窗市场竞争的白热化,产品同质化趋于严重、产品利润越来越低,人员、配送、维护费用越来越高的境况,是经销商面临空前的窘迫。

在未来几年,只有资源整合能力较强的经销商才有可能做强做大,你的整合能力有多强,你的未来就有多强大。一个没有整合观念的经销商、一个没有整合能力的经销商一定做不大。那究竟该整合什么?怎么整合?

渠道控制永远是铝合金门窗经销商经营和发展的核心,有些经销商经常说现在的厂家不可靠,做着做着,厂家要么渠道下沉,要么更换经销商,没有安全感、没有信赖度。当然从某一方面来说,厂家永远掌控品牌,而经销商永远掌控渠道,经销商掌控了渠道就掌控了厂家,而厂家掌控品牌一样能够管控渠道,两者相辅相成。

铝合金门窗市场曾经发生过这样一件事:有一个铝合金门窗经销商,此前一直某个一线品牌。但是,由于经营理念不一样,他和这个一线铝合金门窗品牌发生了一些矛盾,最后甚至终止了合作。

但是,这个铝合金门窗经销商在市场的渠道控制力非常强,自己有着十多辆配送车辆、拥有7个专职业务员,加上配送、店面的业务员加起来40多个员工,在所辖区域拥有一霸之称。这个经销商后面经销了一个二线铝合金门窗品牌,产品质量与原一线品牌类似,但名气没那么高,以往当地的经销商业绩也一般。

没想到的是,在这个铝合金门窗经销商接手后,当年在所辖区域,此二线品牌从原来的200多万一下子飙升到了900多万。证明经销商只要能控制销售渠道,厂家产品亦不是最主要的因素,问题的核心是你的掌控力有多强。而我们有些经销商,做海天的,很多厂家去找他的时候,说我现在的产品不缺,我们需要做有基础的产品。但是换而言之,我们有的经销商做得大,只是靠着原来的机会和现有的一些品牌,如果他没有了该厂家的产品,一旦发生矛盾,他也就只有死路一条了。能够超强管控力的经销商才是优质的经销商。

一个铝合金门窗经销商如果拥有超强的资源整合能力、拥有足够的团队组建、培训、管理能力、拥有超强的渠道控制力和做品牌的概念,那么这样的经销商做不大都不可能。

 

 

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