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高档门窗厂家直面痛点才能顺势突围

 

发布时间:2018年4月1日 阅读量:3593


 

在当前市场经济下行影响,高档门窗行业在瞬息万变的市场环境下也面临着巨大的生存压力。行业竞争加剧,市场消费疲软,产品竞争力不足等因素让高档门窗厂家发展频频遭遇“绊脚石”。然而,机遇与挑战并存,在发展的道路上,不经历风雨怎能见彩虹,高档门窗厂家唯有直面以下“痛点”方能有机会顺势突围。

  一、招商模式面临转型

近两年,随着门窗市场的萧条,开店也很难保证“存活率”,如果开一批死一批,对高档门窗厂家而言并非好事。如今,高档门窗厂家正面临转型,从原本单一的招商转型服务商,业内人士指出,以前考核招商人员只看开店,现在不仅要考核开店还要加强对经销商的服务,不能只“开店”不“养店”。这种做法对于行业而言具有借鉴意义,在展会上,多数高档门窗厂家都喜欢“饥饿营销”甚至“绑架营销”。展会上把客人拉倒工厂参观产品,“好吃好喝地供着”,并召开具有“洗脑”效果的优秀经销商分享大会,送礼品、送抽奖,让经销商签下单,进而开店,这早已是业界公开的秘密。

但此类花招不免显得太过“功利”,高档门窗厂家要在新的市场中开店,需要的是找到合适的经销商,有人戏称像“找对象”,这其中经销商是否能理解产品、工厂品牌理念显得尤为重要,特别是这两年,生意更加难做,开新店越来越难存活,高档门窗厂家更应慎重。靠招商谋求增长,必然需要进行转型。

 二、缓解库存压力迫在眉睫

除了招商出现“痛点”外,库存高居不下也像“慢性病”一样令人生畏。有人说:“很多门窗厂家不是没生意饿死的,而是生意好做时,拼命做库存,最后撑死的。”富轩门窗发现单曲高库存现在已成为高档门窗行业的一大“症候”,甚至因为高居不下的库存难消化,目前出现一批专门收购工厂库存的公司,这部分“钻空子”的公司一般从工厂处按2、3折的折扣收购库存,从中牟利。

对于库存难题,富轩门窗认为如果工厂的生产周期过长容易产生库存,控制生产周期等于控制库存。其实,高档门窗行业库存问题,从去年开始便有苗头,多数高档门窗厂家不得不低价出售库存产品,以缓解资金链紧张的问题,而从去年到现在也逐渐倒下一批因资金链断裂而倒闭的工厂,可见解决库存问题,已“迫在眉睫”。

 三、单品牌运作如过“独木桥”

熟知高档门窗行业的人都知道,大型厂家集团旗下一般同时运作好几个品牌,这对单一门窗品牌来说,无疑是走“独木桥”。某运作单品牌的厂家表示,从去年开始逐渐感受到单品牌不好运作,以前靠单品牌专注做产品招商很乐观,但去年开始招商很难,参展的时候经销商都会疑惑,为何做那么多年都没有太大的变化。

如果再继续运作单一品牌,如果年销售额没跨过5000万,非常难存活,单一品牌运作8-10年都会遇到瓶颈,对未来开新的产品系列极为不利。单门窗品牌运作时间一久,如果厂家想要往多品牌发展,会越来越难,但如果放弃原有的厂家战略,选择多品牌运作,也需要勇气,前几年多品牌助力厂家开疆扩土,而如今多品牌也面临很大压力。

综上所述,任何行业发展都不可能是一帆风顺,特别是在整体经济下行时期。当前,高档门窗行业正处在转型升级的重要时期,唯有清除发展路上的一系列“痛点”,方能顺势突围,谋求厂家的长远发展。

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